Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как оформить договор на размещение рекламы с блогером». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Допустим, вы производите колбасу. И заказываете рекламу у бьюти-блогера Наташи с миллионом подписчиков. Зайдет? Вряд ли: куча хейта и вам, и Наташе обеспечены. Поэтому, первый завет инфлюенс-маркетинга — релевантность товара тематике блога. Нужен такой блогер, чья тематика пересекается с вашим бизнесом, а аудитория — с портретом целевого клиента. Поэтому в случае с колбасой вам нужен фуд-блогер, а Наташу оставьте производителям помады и крема для загара.
Частые ошибки при составлении ТЗ для блогеров
- Отсутствие конкретных тезисов. Даже лучший блогер не прочитает ваши мысли. Он не может самостоятельно догадаться, что именно вы хотите отобразить в рекламном месседже. В итоге может получиться совсем не то, на что вы рассчитывали. Поэтому максимально подробно опишите все тезисы, которые должны присутствовать в публикации – главная мысль, обязательные фразы и упоминания и прочее.
- Переизбыток ограничений. Тезисы тезисами, но не стоит требовать неукоснительного соблюдения конкретного сценария. Большое количество ограничений помешает создать интересный и естественный контент. Лучше разрешите блогеру придумать контент на основе ваших тезисов и договоритесь о предварительном согласовании. В этом случае вы можете изложить в ТЗ обязательные для соблюдения моменты, а непосредственно разработку сценария делегировать блогеру с условием согласования контента до размещения.
- Нечеткие дедлайны. Очень важно понятно прописать в ТЗ всё, что касается времени – дату предоставления контента на согласование, дату и точное время размещения, длительность сохранения поста. Если оговорить только дату, блогер может опубликовать пост или Stories в то время, когда аудитория наименее активна, и вся работа окажется напрасной. Или вы рассчитываете на то, что пост останется в профиле блогера надолго, а его удалят спустя пару дней. Все эти моменты стоит уточнить заранее.
Отрицательные отзывы как реклама
Одной из целей рекламы является привлечение внимания к бренду. В то же время еще одной целью рекламы является продвижение товара. Возникает вопрос в части негативной рекламы: способна ли она привлекать внимание к бренду? Безусловно. Но способна ли она продвигать определенный товар или бренд? В этой части можно говорить о неопределенности в законе, поскольку существуют различные психологические методы воздействия на потребителей. В России распространены негативные отзывы, которые срабатывают как реклама и продвигают заведения, например, если написать негативный отзыв о ресторане, в котором нет ни единого свободного местечка, а бронировать столы надо за день, то такой отзыв непременно вызовет желание у гостей сайта забронировать столик и сходить в это культовое заведение.
Налоговая обязанность блогеров
Необходимо помнить о том, что рекламная деятельность является предпринимательской, и с доходов от такой деятельности надо платить налоги. Кратко приведем несколько вариантов организации деятельности:
- ИП. При систематическом получении дохода, а также наличии работников, имеет смысл зарегистрировать ИП. Если использовать упрощенную систему налогообложения ИП, то ставка налога составит 6% (в зависимости от субъекта РФ ставка может меняться).
- Самозанятый. При систематическом поступлении дохода от рекламной деятельности, но при отсутствии необходимости нанимать работников, можно зарегистрироваться в качестве самозанятого гражданина и платить налог на профессиональный доход. Ставка налога составляет 4%, если доход получен от физлиц, 6% – если доход поступил от юрлица. Тем более действие специального режима с 2020 года охватывает больше регионов.
- Физическое лицо. Если доход от рекламы не систематичен, то налог с такого дохода может удерживаться ИП или юрлицом, которые заказали у вас рекламу. В случае если рекламодатель – физическое лицо, вам необходимо будет самому подать декларацию и уплатить НДФЛ по ставке 13%.
Что такое рекламный контракт с блогером
Рекламный контракт с блогером — юридически действующее соглашение между сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между маркетологом и лидером мнений. Документ охватывает все аспекты сотрудничества, тем самым помогая направить его в нужное направление и избежать возможных осложнений в дальнейшем.
Соглашение дает возможность обеим сторонам понять свои обязанности. Типовый контракт с блогером обычно включает в себя следующие пункты:
- Информацию об ожиданиях касательно контента (количество постов, их формат, время публикаций).
- Детали проекта, например, информацию о том, какие тезисы и хэштеги должен использовать блогер.
- Информацию о вознаграждении за размещение контента и о том, связано оно или нет с успехом проекта.
- Четко прописанные права и обязанности сторон.
- Признание возможной юридической ответственности за несоблюдение условий прописанных в договоре.
Интеллектуальная собственность
Кому принадлежат результат оказания услуг? Заказчик обычно думает, что всё его, но это не так.
Заказчик получает исключительные права на созданное исполнителем в рамках договора. В случае с рекламой это тексты и картинки для объявлений, аналитические отчёты и т.п. Юристы называют это результатом интеллектуальной деятельности (РИД).
Но бывают ситуации, когда исполнитель пользуется результатами чужой интеллектуальной деятельности — например, иллюстрациями или скриптами для сбора статистики. В этом случае вам нужно позаботиться о соглашении с их автором, иначе можете нарваться на штраф за неправомерное использование.
Важно: пока заказчик не оплатил работы, права остаются у исполнителя. Если заказчик использует их в коммерческих целях, исполнитель вправе потребовать компенсацию.
Приложение №2. Медиаплан
Во втором приложении, которое, кстати, не обязательно подписывать сразу, оно может быть результатом работы на каком-то этапе и подписано позже, мы советуем расписать рекламный медиаплан. Как он будет выглядеть, решайте сами.
Единого стандарта оформления медиаплана нет, но в нём точно должны быть:
-
места размещения рекламы,
-
бюджет,
-
сроки,
-
целевые показатели.
Можете взять наш как пример или как шаблон.
|
Источник/Кампания |
Показов |
Средний CTR,%% |
Переходов |
Средняя цена клика, руб |
Стоимость кампании, руб, в т.ч. НДС |
Конверсия, % в заказы |
Заявок |
Цена, руб |
|
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Яндекс Поиск |
Москва Поиск по фразам |
11 000 |
5,24 |
576 |
30,27 |
17 447,63 |
2,50 |
14 |
210,80 |
|
МО Поиск по фразам |
5 000 |
6,17 |
309 |
18,65 |
5 753,53 |
2,20 |
7 |
847,73 |
|
|
Яндекс Баннеры |
Москва РСЯ Поведенческий и демографический таргетинг |
160 000 |
0,27 |
432 |
15,14 |
6 540,48 |
1,10 |
5 |
1 376,36 |
|
МО РСЯ Поведенческий и демографический таргетинг |
30 000 |
0,23 |
69 |
9,16 |
632,04 |
1,00 |
1 |
916,00 |
|
|
Ремаркетинг посетителям, не сделавшим заявку |
1 000 |
0,26 |
3 |
12,15 |
31,59 |
1,20 |
1 012,50 |
||
|
Итого |
191 000 |
0,73 |
1 389 |
21,90 |
30 405,26 |
1,92 |
27 |
1 140,05 |
Кому подходит реклама у блогеров
Реклама у инфлюенсеров подходит крупным международным брендам, а также компаниям, предлагающим продукты и услуги с массовым спросом. Например:
- FMCG;
- детская тематика;
- бьюти;
- коучинг, семинары по личностному росту;
- курсы, обучения;
- электроника;
- продукты питания и пр.
Соглашение с блоггером о сотрудничестве
Если вы ещё не пробовали размещаться у звезд и считаете их недосягаемыми и неприкосновенными, рекомендуем прочесть этот пост. На самом деле, реклама у популярных блогеров – тренд среди тех, кто раскручивается в Инстаграм. Из-за рекомендательного характера постов она показывает несоизмеримо более яркие результаты, чем остальные каналы рекламы.
Но кроме микро-инфлюенсеров есть блогеры, посты которых стоят сотни тысяч рублей. Вы готовы перевести такую сумму и забыть о ней? Мы – нет.
Исполнитель обязан в каждом интервью, заявлении или любом другом появлении перед публикой упоминать имя Продюсера говорить о высокой значимости их роли в успехе и популярности Исполнителя.
Что делать, если блогер скрывается и полностью игнорирует вас? На подобное поведение трудно реагировать конструктивно. Не переходите на личные угрозы – вы можете получить резко негативную реакцию и усугубить ситуацию. В этом случае неплохо работают намеки об испорченной репутации: если с блогером больше не захочет работать ни одно агентство и фрилансеры, он потеряет весь свой доход.
Какие основные моменты нужно предусмотреть в договоре на оказание рекламных услуг с блогером
49% интернет-пользователей утверждают, что, скорее всего, они покупают бренды, которые видят в рекламе. Но как достичь желаемых результатов? И как не наткнуться на недобропорядочного блогера?
Если вы хотите разместить рекламу в Instagram для продвижения собственного бренда, то кроме вопроса «Сколько стоит реклама в Instagram ?», надо также задуматься над вопросом «Как получить нужный результат и избежать недоразумений в сотрудничестве с блогером»?
Поэтому, если вы решили заказать рекламу у блогера, стоит помнить о важности заключения с ним договора. Речь идет о заключении именно письменного договора, в котором необходимо предусмотреть все важные нюансы, чтобы не допустить неприятных ситуаций и проблем в будущем. Наличие договора поможет определить все важные нюансы и защитить ваши интересы в случае возникновения недоразумений на любом этапе предоставления/получения услуг.
Соцсети: Instagram, YouTube, Facebook, ВК
Амбассадор – человек, который разделяет миссию, философию, ценности компании и является в некотором роде воплощением целевой аудитории. Поэтому поиск амбассадора должен начинаться с изучения вашей существующей аудитории, ее интересов. И лишь затем происходит выбор одного из кандидатов. Никак не наоборот!
Амбрассадорство, как правило, достаточно длительный тип сотрудничества: договоры с блогерами и селебрити заключаются на год и более. В них прописываются все детали: обязанности, права сторон, правила взаимодействия с публикой, прессой, участие в мероприятиях бренда, ответы на вопросы в интервью, касающиеся бренда и т.д. Кроме того, это достаточно сложный и дорогой способ продвижения.
Механика: компания заключает договор на определенный срок с блогером или селебрити, в течение которого тот активно знакомит свою аудиторию с брендом, его миссией, философией, участвует в его официальных мероприятиях, фотосессиях, видеороликах и т.д.
Кому подходит: позволить себе амбассадора бренда могут только крупные компании. Традиционно такой тип продвижения отлично работает среди косметических марок, одежды, автомобилей, а также в тех сферах, где необходим кредит доверия: банки, производители техники, бренды продуктов питания.
Соцсети: Instagram, YouTube, ВК, Facebook
Сотрудничество с блогерами может помочь и собрать лиды. Взамен на контактную информацию от их подписчиков (а соответственно, вашей целевой аудитории, если блогер выбран верно), вы должны предложить что-то полезное. Какие есть варианты? Купоны, электронные книги, бесплатное/пробное занятие, пробники товара, обучающее видео и др. Среди интересных и объединяющих вариантов лид-магнита – конкурсы и закрытые сообщества.
Механика: блогер рассказывает о возможности получить бесплатно полезную вещь, объясняет, почему это важно/нужно и оставляет ссылку на форму анкеты. А дальше пользователь за вознаграждение оставляет свои контактные данные. Нередко их используют для пополнения базы подписчиков на рассылку бренда. Она позволяет постепенно знакомиться и входить в доверие читателю. От того, насколько ценен и интересен ваш контент, будет зависеть продолжительность ваших «эпистолярных» отношений и сделки как их кульминации.
Кому подходит: идеальный вариант для небольших и не очень известных брендов, агентств, предоставляющих услуги и даже для продвижения личного бренда (если вы, например, бизнес-тренер, визажист или фотограф). Также механика будет интересна организаторам мероприятий, которые в дальнейшем будут использовать базу зарегистрированных гостей для развития отношений с ними.
Получаешь доход — плати налоги
Обязанность платить налоги распространяется на всех налогоплательщиков в качестве безусловного требования государства, в том числе на блогеров, получающих доходы. Такое разъяснение дает Минфин России в своем письме от 20.08.2018 № 03-04-05/58764.
Мониторинг предложений товаров и услуг на страницах в соцсетях, проведение рейдов для выявления нелегальной деятельности, реализация контрольных закупок через интернет-ресурсы, контроль поступления денег на банковские карты — эти и другие меры налоговая служба успешно применяет, чтобы вычислить предпринимателей, скрывающих свою выручку.
Закономерно предположить, что государство в дальнейшем возьмет под еще более жесткий контроль исполнение своих требований. Бюджет нуждается в пополнении, а самый удобный способ для этого — взять деньги у граждан.
По оценкам TOP LINE, блогеров, которые легализовали свою деятельность, на сегодняшний день не более 7-10%. Речь идет о крупных блогерах, имеющих от 250 000 — 300 000 подписчиков, рекламные контракты с которыми могут начинаться от нескольких сотен тысяч рублей. С каждым годом число блогеров, выходящих их тени, будет расти. Легализация позволит блогерам свободно размещать рекламу на страницах в сети, масштабировать свою профессиональную активность, заключать договора с крупными брендами.
Ответственность за уклонение от уплаты налогов
За ведение нелегального бизнеса предусмотрена налоговая, административная и уголовная ответственность.
Налоговики по суду добиваются от владельца нелегального бизнеса компенсации налогов, которые по вине последнего государство недополучило. Наказание для физического лица за незаконную предпринимательскую деятельность предполагает выплату НДФЛ на сумму доказанного дохода и пени за просрочку.
Кроме того, за уклонение от налогов полагаются штрафы:
- 10% суммы извлечённого от незаконной предпринимательской деятельности дохода, но минимум 20 тысяч рублей, составит штраф для предпринимателя, который не подал в ИФНС заявление на регистрацию собственного бизнеса;
- 20% суммы дохода, но минимум 40 тысяч рублей, заплатит предприниматель, который ведёт нелегальный бизнес более 90 дней;
- На 5 тысяч рублей штрафуют предпринимателей за просрочку регистрации бизнеса.
Статья 14.1. Кодекса об административных правонарушениях РФ предусматривает штрафные санкции. Размер штрафа за незаконное предпринимательство без регистрации ИП или ООО — от 500 до 2000 рублей;
Если нелегальный бизнес нанёс ущерб государству или гражданам, предприниматель рискует понести уголовную ответственность за незаконное предпринимательство. Под статьи Уголовного кодекса подпадает извлечение незаконного дохода в крупном размере от 1,5 млн рублей.
За незаконную предпринимательскую деятельность УК РФ предполагает следующие наказания:
- за причинение ущерба в крупном размере — штраф до 300 тысяч рублей или в размере заработка нарушителя за два года. Наказанием для физического лица могут стать 180-240 часов обязательных работ или лишение свободы на срок 4-6 месяцев;
- за причинение ущерба в особо крупном размере — штраф до 500 тысяч рублей или в размере заработка нарушителя за три года, а также лишение свободы на срок до пяти лет и штраф до 80 тысяч рублей или в размере шестимесячного дохода.
Подготовительные работы по составлению брифа: облегчаем работу
Предположим, вы уже выбрали и договорились с блогерами из 13000, представленных на нашей платформе. Однако радоваться рано — необходимо, чтобы реклама получилась максимально эффективной.
Как это сделать? Рассказываем:
- Определите цели и задачи своей рекламы: какой результат вы хотите получить? Повысить узнаваемость продукта или бренда, увеличить продажи, повысить активность в социальных сетях, сгладить впечатление от неприятных отзывов, расширить охват среди целевой аудитории? Каждая из этих задач достигается разными методами, поэтому не пытайтесь решить сразу все. Четко сформулируйте, чего вы хотите от каждого поста.
- Выберите свою аудиторию (это важно сделать еще при выборе блогера — иначе рекламный бюджет будет быстро потрачен, без результата). Определитесь, кто он — адресат вашей рекламы. Составляйте задания исходя из портрета исполнителя.
- Проанализируйте, какой имидж уже существует у вашего продукта.
- Установите реальные и наглядные показатели эффективности рекламы. Прирост подписчиков, увеличение количество продаж, повышение вовлеченность — прописывайте цифрами результаты, которые хотите получить.
- Ознакомьте блогера с вашим товаром: покажите ему преимущества, особенности, дайте максимально полную информацию о рекламируемой продукции. В идеальном варианте — отдайте на тестирование, чтобы получить живые и достоверные эмоции.
Если вы не пожалеете времени на подготовительные работы, результат будет гораздо выразительнее.
Как зарабатывают блоггеры на ютубе
Главными инструментами монетизации канала является:
- Подключение к партнерской программе. Это та реклама, которую вставляет видеохостинг по время просмотра клипов. Деньги начисляются за количество посещения и кликов гостей по ссылкам. За 1000 просмотров платят примерно от 60 копеек до 70 рублей. Сумма связана с курсом доллара.
- Product placement. Означает рекламирование бренда, с которым автор заключает договор самостоятельно или через агентство. Раскрученные каналы зарабатывают от 500 тыс. до 1 млн. руб. Менее популярные с посещаемостью в миллион – примерно 200 тыс.
- Реклама своих услуг или продукции на youtube. Здесь все сугубо индивидуально, зависит от навыков блоггера. Кроме бесплатного контента, он может создавать обучающие курсы, выставлять рекламный баннер, давать объявления на свои товары. За счет этого будет расти заработок на блоге. С просмотрами до ста тысяч автор получает примерно 500 долларов за месяц. С миллионом подписчиков всегда просто заработать хорошие деньги.