Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть пейнтбольный клуб [бизнес план с расчетами на 2022 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В игре в пейнтбол есть различные вариации проведения боя. Обычно в подобную игру играют, разделившись на 2 или более команд. В классической версии, целью является победа над соперником, однако все более популярным становится пейнтбол, где параллельно сражению, участникам боя необходимо выполнить какую-либо задачу или квест.
Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия пейнтбольного клуба
Идеальное место для проведения военизированных игр, а соответственно и для организации бизнеса, основанного на игре в пейнтбол — это открытые поля, заброшенные склады или фабричные цехи. Перед организацией пространства, предприниматель должен учесть тот факт, что место должно быть вместительным и таким, чтобы там можно было организовать игровые базы и главное административное помещение.
Если объект будет расположен вне городской черты, то предприниматель должен позаботиться о том, чтобы до пейнтбольного клуба можно было добраться на общественном транспорте. Если же площадку удалось найти в городе, лучше, если она будет расположена неподалеку от остановок общественного транспорта или рядом с другими развлекательными объектами.
На начальном этапе, для расположения пейнтбольного клуба достаточно будет арендовать участок, размером в 350-400 квадратных метров (3,5-4 сотки). В нашей модели мы рассмотрим вариант открытия пейнтбольного клуба на земле, площадью 400 квадратных метров.
Предприниматель также должен позаботиться об инфраструктуре клуба. На территории пейнтбольного клуба необходимо оборудовать стоянку для клиентов, а также туалеты.
Говоря о цене за аренду необходимой площади для открытия пейнтбольного клуба, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Уфу. Аренда площади, размером в 400 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в 175 000 рублей. В Уфе арендная плата за земельный участок такого же формата будет составлять 80 000 рублей.
Кроме арендной платы предпринимателю необходимо будет возвести на участке небольшой павильон, где будет располагаться административное помещение, а также заставить локацию различными укрытиями. На данную процедуру следует выделить как минимум 250 000 рублей.
В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды земельного участка, площадью в 400 квадратных метров за 80 000 рублей.
Участок Дмитрия небольшой, аренда его земли составляет 100 000 рублей, поскольку он расположен близко к городу.
Участок Егора составляет 3,5 сотки, стоимость аренды составляет 65 000 рублей.
Как развивать пейнтбольный клуб
Вариантов развития пейнтбольного клуба может быть несколько. Все зависит от начальных инвестиций, ваших возможностей и умения договариваться о взаимовыгодном сотрудничестве. В первую очередь, Вам нужно найти базу для игр. Тут вариантов множество. Это может быть какое-то заброшенное здание, на окраине города, может быть база отдыха, где есть большая свободная территория, можете организовать плацдарм для игр где-то в лесу, посадке. Понятное дело, что в лесу или посадке вы сможете играть спокойно, и никто с Вас платы не возьмет. А вот с базой отдыха все немного сложнее. Тут нужно договариваться с владельцем, и приводить ему доводы, что такое сотрудничество будет выгодно и Вам, и ему. Во-первых, в пейнтбол играют команды, а значит, вы приведете на базу с десяток потенциальных клиентов. Во-вторых, никто не разъезжается после игры, и, как правило, есть большая вероятность, что все останутся на этой же базе для дальнейшего отдыха. Можете найти и другие мотивы, которые окажутся весомыми и сыграют в плюс вашего сотрудничества. Если вы располагаете свободной суммой, которую планируете вложить в пейнтбольный клуб, то можете подумать не только об одной площадке для игр, а о нескольких. Очень интересно, когда клиенту вы предложите несколько вариантов игры: захват базы, ночные игры, игра в лесу, игра на стройке и т.д. Что-то похожее на компьютерную стрелялку, где вы можете выбрать любую карту, которая понравится.
Реклама пейнтбольного клуба
Массово давать рекламу нужно начинать в преддверье майских праздников. На улице уже теплеет, и народ начинаем задумываться об активном отдыхе. Не всем пиво пить и шашлыки есть, кто-то хочет и побегать, пострелять, повеселиться. Рекламу тоже можно разделить на несколько видов:
- Реклама в спортивных магазинах, магазинах о туризме и отдыхе. Можете постараться договориться с владельцами таких магазинов о том, что вы оставите свои визитки, флаера, или даже поставите стенд. Взамен можете предложить рекламу их магазина среди игроков, или скидку, а может и бесплатную игру, в вашем клубе.
- Реклама в журналах и газетах. Если в вашем городе есть журналы о спорте, туризме, отдыхе, то можете заказать там статью, или просто дать рекламу на развороте. Если специализированных нет, но есть просто о жизни города, то тоже подойдет.
Конкуренция среди пейнтбольных клубов нашего города крайне высока. Игра достаточно популярна и начала свое бурное развитие еще в начале 2000-х. Тем не менее, качество работы многих подобных организаций очень низко. Бросается в глаза отсутствие какого-либо сервиса (а это очень важно для современного «избалованного» клиента).
90% клубов в качестве игровых площадок используют заброшенные здания и сооружения, что в значительной степени увеличивает травмоопасность игры. Из-за этого большая часть клиентов, просто отказывается играть в пейнтбол (в особенности дети).
Родители банально боятся везти детей на не понятные и опасные полигоны. Наш клуб решил пойти другим путем, возможно, более затратным. Но, без вложений нормальный бизнес сегодня не построишь. В качестве главных критериев успешной работы нашей организации можно выделить:
- Собственная игровая площадка, интересная и безопасная.
- Удобное расположение игровой площадки – в черте города с возможностью добраться на любом общественном транспорте.
- Современные игровые комплекты для пейнтбола и лазертага.
- Обустроенная зона отдыха для игроков – теплая раздевалка, шатры, беседки. Возможность заказать еду и напитки.
- Разнообразие игровых сценариев, опытные и грамотные инструкторы
Особое внимание будет уделяться развитию клуба и привлечению игроков. Современная молодежь приличную часть времени проводит в интернете, поэтому данный рекламный канал будет одним из основных. В бизнес план мы включили:
- Создание собственного сайта, с привлекательным дизайном и ярким описанием игрового процесса;
- Активная реклама и продвижение в социальных сетях;
- Работа с развлекательными порталами города, агентствами праздников;
- Проведение акций и распространение купонов через специальные интернет-сервисы (купонаторы);
- Контекстная реклама.
- Обязательно проведение городских соревнований по пейнтболу, участие в благотворительных акциях.
Какие документы нужны для открытия пейнтбольного клуба
Бизнес нужно будет зарегистрировать в налоговых органах. Можно выбрать ИП или ООО. Для клуба вполне подойдет индивидуальное предпринимательство. Тем более, что оно не требует большой отчетности и затрат. Нужно будет подготовить стандартный пакет для регистрации бизнеса.
Оборудование и материалы для пейнтбола
При составлении бизнес-плана нужно рассчитать сумму, которая нужда для закупки оборудования минимум для 4 команд по 5 человек в каждой и дополнительно 5 комплектов.
Туда входит:
- форма для игроков – дешевле шить на заказ по собственному дизайну, учитывая различные размеры;
- защитные элементы костюма для игры в пейнтбол – маска, жилет, наколенники, очки и шлем;
- экипировка для судей;
- маркеры (пневматическое оружие) – на начальном этапе лучше остановится на механических моделях;
- баллоны со сжатым газом и редуктором;
- транспортный 350-ти атмосферный баллон;
- заправочная станция для баллонов;
- желатиновые пули для ружей – продаются в коробках по 2000 шт., бывают разными – летними и зимними, если планируете вести бизнес на протяжении года, приобретайте оба варианта;
- предметы и материалы для обустройства игровой зоны (можно использовать подручные средства – доски, шины, резиновые фигуры); главное использовать фантазию, чтобы сделать игру действительно более динамичной и интересной.
Составить финансовый бизнес-план пейнтбола несложно. Достаточно знать первоначальные вложения. Итак, подсчитаем (цены указаны в рублях):
- Открытие ИП – 10 тысяч.
- Аренда, подготовка площадок для игры – примерно 50 тысяч. Здесь нет фиксированной суммы, все зависит от того, как вы сумеете договориться.
- Оборудование для пейнтбольного клуба — около 120 тысяч для полной комплектации 10-ти игроков. Для 20-ти – 240-250 тысяч.
- Зарплата рабочим: бухгалтер (полная занятость) – от 15 тысяч, техник – от 15 тысяч; судьи (администраторы) 3-4 человека – сдельная оплата 60 тысяч в месяц (на всех).
- Шарики – из расчета полной загрузки и приличного количества клиентов в день расходуется 3-4 коробки. Средняя стоимость одной – около 1500 тысяч рублей. На месяц может понадобиться до 120 штук. То есть примерно 180 000 тысяч.
Суммируя цифры, мы получаем сумму, приблизительно равную 600 тысячам рублей. Это первоначальное вложение. Ежемесячные траты составят около 300 тысяч, учитывая заработную плату, износ оборудования, расходные материалы.
Сколько стоит открыть пейнтбольный клуб?
Ознакомившись с инструкцией того, как открыть пейнтбольный клуб, можно переходить к финансовому вопросу.
Как вы уже могли заметить, расходы будут немаленькими.
Но все же давайте рассмотрим их подробнее:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|
| Регистрация бизнеса | 20 000 |
| Обустройство пейнтбольного клуба | 240 000 |
| Закупка инвентаря | 812 000-980 300 |
| Покупка дополнительных аксессуаров | 50 000-70 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Установка сигнализации | 30 000 |
| Дополнительные расходы | 20 000 |
| Всего: | 1 222 000-1 410 300 руб. |
Составляя бизнес-план пейнтбольного клуба, нужно имеет в виду, что основной статьей расходов будет закупка снаряжения. Оборудование следует покупать новое и качественное – попытка сэкономить может привести к срывам работы, к тому же, работая с некачественным оборудованием, вы можете подвергнуть риску игроков.
Итак, для начала вам понадобятся:
- маркеры (минимум 20 штук) – 30–35 тыс. рублей;
- воздушный баллон с редуктором к каждому комплекту – 70 тыс. рублей;
- защитные приспособления (минимум 20 комплектов) – 15–20 тыс. рублей;
- форма для игроков (минимум 20 комплектов) – 40 тыс. рублей;
- маски (20 штук) – 25 тыс. рублей;
- транспортный баллон – 5–7 тыс. рублей;
- заправочная станция – 3 тыс. рублей;
- расходные материалы – 80–100 тыс. рублей.
Так как целевая аудитория делится на две большие категории — молодежь и корпоративные клиенты, то организовывать рекламную кампанию нужно с учетом разных интересов и мотивации.
В первом случае привлекательность пейнтбола обуславливается нестандартным решением, модой, возможностью поиграть в «войну». Во втором случае важным аспектом является тимбилдинг и креатив при проведении корпоративных мероприятий.
Лучше всего работает полный набор рекламных методов:
- сайт в интернете;
- группы в социальных сетях;
- проведение акций;
- скидки для отдельных категорий игроков и постоянных клиентов;
- объявления в СМИ;
- раздача визиток и буклетов;
- растяжки, биллборды и ситилайты;
- информация на транспорте.
Хорошие результаты дает размещение рекламы в специализированных спортивных, туристических, развлекательных изданиях и торговых точках.
Видео: как открыть пейнтбольный клуб – постройка площадки.
Несколько полезных советов и важных моментов, касающихся работы пейнтбольного клуба:
- Организация матчей зимой требует особого подхода – поток желающих снижается и необходимо придумывать новые способы привлечения клиентов. Как вариант, можно построить в пределах полигона место для отдыха, включающее в себя баню с душевой и мангал. В зимний период также следует внимательнее следить за исправностью оборудования.
- Увеличению количества клиентов поспособствует заключение договоров с различными муниципальными органами: администрацией, отделом молодежной политики, социальной службой. Также периодически можно обращаться в средние школы города и предлагать ученикам старших классов организацию активного досуга в выходные.
- Серьезные травмы в пейнтболе игроки получают крайне редко, но всё же хозяину клуба необходимо уделить большое внимание вопросам безопасности проведения матчей и качеству защитной экипировки.
- Хорошей идеей станет создание собственной постоянной пейнтбольной команды, которая бы стала своеобразным спарринг-партнером для новичков. Да и тренировочные платные курсы по игре в пейнтбол никто не отменял!
С чего начинается клуб?
Уникальность пейнтбола заключается в том, что при всей своей популярности эта игра в России и странах СНГ пока не очень развита: игрокам попросту не хватает места и возможностей для реализации своего потенциала. И это значит, что развитие грамотно созданного клуба обязательно будет успешным. Чтобы добиться этого, нужно соблюсти два важнейших условия:
- пейнтбольный клуб лучше располагать в крупных городах, где проживают различные социальные группы граждан, готовые платить за свои развлечения (в маленьком городе или промышленном населенном пункте успеха скорее всего не будет)
- клуб должен зарабатывать не только на самой игре, но и на сопутствующих услугах (продаже напитков, аренде спортивного инвентаря организации отдыха и т.д.)
Первый шаг к созданию пейнтбольного клуба – улаживание всех юридических формальностей. Вам следует:
- Создать ИП (физлицо, ЕНВД) и выбрать в качестве основного вида деятельности прокат спортивного снаряжения
- Зарегистрировать клуб
- Арендовать (или приобрести) место для «сражений» с учетом площади для оказания дополнительных услуг (оптимально – 500-600 кв. м)
Следующий шаг – закупка инвентаря, и в этом плане никаких дополнительных юридических процедур проводить не надо, ведь снаряжение для пейнтбола не подлежит сертификации. После этого нужно будет лишь подобрать персонал. Достаточно:
- одного менеджера, который будет работать с клиентами
- инструктора, который будет заряжать маркеры (и по возможности ремонтировать их)
- судьи, который будет работать на поле
Оборудование для пейнтбола
А теперь мы поговорим о таком немаловажном направлении, как оборудование, которое позволит вам вести бизнес и просто позволит организовать пейнтбол. Сразу стоит заверить, что оборудование является самым затратным элементом данного бизнеса, поэтому стоит приготовиться к шокирующим ценам. Учитывая ситуацию в мире и нестабильность валют, мы решили указать цену в долларах, чтобы информация оставалась актуальной. Итак, начнем:
- Механический маркер (собственно, оружие из которого производятся выстрелы по противникам) – лучшим вариантом выбора являются модели Калашников и Tippmann 98, они крепкие, обладают внушающим видом и будут просто приятны в плане использования. Одна штука вам обойдется в 130 долларов.
- Специальные наборы комплектов прокладок, которые пригодятся в любом случае. Цена сильно колеблется, поэтому тут все зависит от вашего желания сэкономить.
- Воздушный баллон, позволяющий производить выстрел, он является неотъемлемой частью вооружения. Одна штука обойдется вам в 90 долларов.
- В качестве маски лучше покупать модель «Proto», так как она качественная, крепкая и будет хорошим комплектом вооружения. Стоимость одной штуки составляет 30 долларов.
- Специальные комплекты жилетов с защитой для локтей и коленей. Комплекты требуются разные и желательно всех размеров. Стоимость подобного оборудования составляет всего лишь 20 долларов за одну штуку.
- Основную форму необходимо закупать на заказ, так как этот вариант наиболее экономичный. Но стоит помнить, что вам потребуются самые разные комплекты, включая и детские. Поэтому стоит задуматься о покупке приемлемого количества обмундирования. Стоимость зависит от специфики цен вашего региона.
- Защитная сетка, которая позволяет оцепить район, где будут происходить ваши перестрелки и не даст шарикам улететь далеко и поранить прохожих. Примерно потребуется 350 метров. Стоимость данного оборудования составит 350 долларов.
Рекомендация: Сетку необходимо покупать исключительно синтетическую, так как она является более надежной и крепкой, сможет остановить поток летящих шаров, и долгое время не будет рваться.
- Транспортный баллон с воздухом с показателем в 350 атмосфер. Стоимость подобного оборудования составляет 150 долларов.
- Специальный переходник или заправочная станция для баллона. Стоимость достигает показателя в 70 долларов.
- Основные боеприпасы (шары) с краской. Они продаются целыми коробками, но имеют специфику, которая разделяет их на сезонные (зима, лето) и спортивные (специальные облегченные шары). Продаются они по 2000 штук за раз, и стоимость подобного снабжения составляет примерно 40 долларов за коробку.
Вот мы и разобрали стоимость оборудования для вашего пейнтбольного клуба. Поэтому можно сразу посчитать, сколько примерно нужно денег для покупки этого оборудования и с учетом одного человека. Стоимость составляет 1200 долларов без учета специфики разделения. Конечно для последующего закупа обмундирования цена будет ниже, примерно 600-700 долларов на человека. Поэтому затраты могут быть значительными, а еще платить за аренду помещения, землю, укрытия и многие другие элементы. Поэтому вам пригодится бизнес-план, который вы лично должны составить.
Не стоит брать готовые бизнес-планы, так как они порой не соответствуют действительности, лучше все рассчитать самому. Кроме того, он может вам пригодится для получения кредита в банке для вашего бизнеса. Далее мы просто рассмотрим, какие именно пункты должны входить в ваш бизнес-план и на что стоит обращать свое внимание.
Что касается ожидаемого дохода, то ответить на этот вопрос довольно сложно, поэтому примерные цифры мы все же назовем. Если вы выбираете простой вариант бизнеса за 5000 долларов, то стоит ожидать, что ваш доход чистыми составит примерно 600 долларов в месяц. Если вы выбираете профессиональное направление и готовы открыть бизнес примерно за 22000 долларов, то доход вашего бизнеса составит примерно 2500 долларов в месяц. Выбор остается за вами!
Рекомендация. Что касается цен и прочих услуг, то на них обязательно стоит обращать внимание. Выше мы привели расчеты без дополнительных услуг, обязательно пользуйтесь данной возможностью и расширяйте свою прибыль. Но определенных рекомендаций мы вам дать не можем, так как пейнтбол – это бизнес, который является индивидуальным в каждом случае. Поэтому просто помните, что вы можете воспользоваться этим моментом и облегчить ношу своего бизнеса.
Что, где, когда и конкуренция
Какого уровня пейнтбольный клуб вы хотите открыть? Возможно, средства вам пока позволяют начать только со сдачи оборудования в прокат, и организации инструкторского и судейского сопровождения. Но нужно обязательно планировать рост. Проведение сценарных тактических игр привлечёт к вам игроков-любителей, которые станут постоянными членами клуба, а качественное оборудование – спортсменов.
Будьте благоразумны, идея осчастливить наличием пейнтбольного клуба небольшой посёлок и даже районный центр с большой вероятностью окажется провальной. Исключением являются населённые пункты в часто посещаемых зонах отдыха, и турбазы, активно принимающие гостей круглый год.
Если же речь идёт о достаточно крупном городе, то необходимо изучить вопрос о конкуренции – наверняка она уже существует. Изучите бизнес всех существующих клубов пейнтбола изнутри, побывав там в качестве клиента. Проанализируйте плюсы и минусы, отметьте все особенности, оцените основную клиентскую аудиторию конкурентов. Это нужно для того, чтобы суметь сделать свой клуб особенным, предложить клиентам услуги, в чём-то отличающиеся от уже присутствующих на рынке.
Если пейнтбольный бизнес в вашем городе работает в основном на молодёжь, вы сделайте ставку на корпоративных клиентов, соответствующим образом организовав рекламную кампанию. Если конкуренты проводят игры в черте города, рассмотрите возможность занять лесопарковую зону. При этом имейте в виду, что наибольшие сложности вы будете испытывать в зимнее время – при меньшем количестве желающих играть, затраты на организацию игр выше, так как необходимы тёплые раздевалки и душевые, место для отдыха, горячие напитки.
Можно придумать собственную систему оплаты – удобную для вас и для клиентов, например, не за час проката оборудования, а за десяток «патронов»-шариков; можно предложить индивидуальные уроки игры в Пейнтбол новичкам, проводить семейные и подростковые игры.