Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа автомобилей перекупщикам». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Почему перекупы не оформляют машины на себя
Продажа автомобиля, если он находился в собственности менее трех лет, облагается налогом в размере 13% от разницы между ценой реализации и налоговым вычетом. Уплатить налог за прошлый год необходимо до 15 июня текущего года, предоставив декларацию в налоговый орган. Перекупщики занимаются продажей машин профессионально, то есть через их руки проходят десятки или сотни автомобилей в год. Конечно, они не хотят нести лишние расходы и стараются не оформлять ТС на себя.
Кроме того, значительная часть перекупщиков занимается бизнесом нелегально, без создания юридического лица и даже регистрации в качестве ИП. Регулярная продажа машин конкретным лицом в течение года вызовет у налоговых органов интерес. Поэтому перекупщики стараются не фигурировать в документации о продаже ТС.
Перекупщики и их клиенты
Давайте предварительно разберемся в ключе «кто есть, кто», чтобы снять некоторые суеверия и малообоснованные предрассудки в отношении перекупов.
В среде автомобилистов сложилось непростое отношение к перекупщикам автомобилей – это еще мягко говоря. Покупатели машин, наслушавшись всякого, нередко сторонятся таких продавцов и опасаются заключать с ними сделки. А если с перекупами приходится иметь дело, то доверяют им почти как цыганам на базарной площади. И нельзя сказать, что оснований для всего этого не было и нет.
Но с другой стороны, несмотря на все эти предвзятости, бизнес у перекупов развивается и становится их не меньше, а больше, в отличие от практикующих цыган. В чем же дело? Если нет доверия, то нет и бизнеса, ведь верно?
Это не совсем так. Весь бизнес отдельно взятой бизнес-сферы, в нашем случае это вторичный рынок автомобилей, подразделяется на клиентские ниши. И в каждой такой нише бизнес ведется по своим правилам, диктуемым потребностями этих клиентских ниш.
Перекупы просто занимают свою «природную» посредническую нишу, в которой есть постоянный клиентский поток. С этим потоком они и работают, а предвзято-настороженно к ним относятся именно те, кто привык к другой нише – нише прямых продаж.
В последнее же время перекупщики начали внедряться во все клиентские потоки, нарабатывая себе авторитет порядочности и подгоняя условия проведения сделок под клиента, для снятия у того предвзятости и подозрительности.
То есть, это очень хорошая тенденция, ведущая к цивилизованным отношениям в купле-продаже автомашин.
Так кто же составляет главный клиентский массив для людей, занимающихся перепродажей авто? Нужно уточнить, что для перекупщика наиболее критичен его продавец, а не его покупатель. Именно на продавцах держится весь их бизнес. Как говорится: «был бы товар, а купец найдется». Я перечислю основные категории продавцов:
- В срочном порядке требуются деньги – это основная и всем понятная категория;
- Технические проблемы – вторая массовая категория, машины которых имеют всяческие подвохи, требуют серьезного ремонта или предпродажной подготовки;
- Невозможность продажи машины лично – есть множество причин (место жительства, болезни, юридические проблемы с авто и др.);
- Время дороже денег – есть немало успешных людей, часто меняющих машины и знающих цену деньгам, но их время стоит дороже суммы уступаемой перекупу за его работу;
- На деньги плевать – и таких клиентов, меняющих машины «как перчатки», хватает (богатые наследники, мажоры, просто идиоты с деньгами).
Во всех этих случаях стороны перекупной сделки достигают каждая своей цели и редко на это жалуются.
В качестве покупателей же выступает вся масса людей, ориентирующихся при покупке на вторичный авторынок. Здесь у перекупов нет особых разграничений – они могут продать машину как человеку из глубинки, у которого минимум вариантов, так и столичному жителю.
Тут уже все зависит от варианта продажи, предпродажной подготовки и самого перекупщика. То есть, покупки совершаются по принципу «волков опасаются, но в лес ходят».
Существует ряд советов, которые помогут вам распознать человека, зарабатывающего на перепродаже:
- при звонке по объявлению не говорите, по какому именно автомобилю вы звоните. Если перекуп неопытный, он «спалится». У людей с опытом и несколькими авто в работе всегда есть парочка дешевых телефонов для каждой из машины;
- всегда задавайте много конкретных вопросов об эксплуатации авто и ремонте. К примеру, на каком пробеге были заменены те или иные детали, на какой заправке предпочитает заправляться и т.д. Обязательно записывайте либо запоминайте все ответы, чтобы затем переспросить и сравнить. Настоящий владелец никогда не будет путаться в показаниях, более того, с радостью расскажет о многих проделанных работах либо нюансах эксплуатации;
- осматривая машину, первым делом проверьте документы ТС. Вписан ли владелец от лица ГИБДД как собственник либо владеет авто на основании ДКП. Если вам начинают рассказывать о том, что автомобиль продает брат, кум либо сват, вы в 99% попали на коммерсанта.
Стоит ли заключать такую сделку?
Нельзя дать на вопрос однозначного ответа. Все зависит от обстоятельств частного случая. Например: автовладельцу срочно нужны деньги, он владеет дорогой машиной, которая за хорошую цену быстро не продастся. Есть перекупщики, которые специализируются на дорогостоящих моделях. Специализация – это типично для них.
В данном случае можно совершать «сделку». Слово взято в кавычки, потому что не всегда переоформление будет осуществляться по ДКП.
Когда не стоит обращаться к лицам, о которых идет речь в статье:
- Если нет нужды срочно избавиться от машины.
- Если нет необходимости быстро получить деньги.
- Если спрос на авто есть. Как минимум, регулярно поступают звонки от интересующихся.
Как опознать: практические советы
Основной способ действия перекупщиков – покупка авто и подача объявления для дальнейшей его продажи. Поэтому первый вариант распознать перекупа – внимательно посмотреть на текст объявления. Можно выделить несколько характерных особенностей:
- Цена на автомобиль установлена относительно невысокая, она меньше средней по рынку.
- Автомобиль сфотографирован около автосервиса или мойки.
- На фотографии скрыт регион, а иногда и весь номер может быть замазан.
- Не указано реальное имя продавца. Вместо этого может быть написано «хозяин», «по Опелю» и т.п.
- Текст объявления написан разговорным языком, возможно употребление жаргонных фраз (например, «полный фарш»).
- В нескольких объявлениях указан один и то же номер мобильного телефона.
Кроме всего перечисленного, один из верных признаков того, что продавец является перекупщиком, будет его нежелание отвечать по телефону на вопросы покупателя. Он просто предложит подъехать и самому взглянуть на машину.
Площадка для реализации автомобилей
Предпринимателю, выбравшему для себя последний из предложенных вариантов деятельности, понадобится арендовать территорию, на которой будут находиться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества реализуемых машин.
Желательно, чтобы такая территория находилась в центре города, а не на его окраине или где-нибудь в пригороде (так часто поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет ту площадку, куда ему проще доехать. И, возможно, найдя на ней подходящий для себя вариант, на дальнейшие поиски транспортного средства уже не отправится.
Площадка для продажи автомобилей должна быть оборудована помещением с подъемником, стендом и смотровой ямой. Они понадобятся для проверки машины потенциальным покупателем. Кстати, этот сервис может быть сделан платным.
На площадке желательно организовать автокафе, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, нанесение аэрографии и т.д.
Как распознать перекупщика машин?
Вычислить перекупов можно по нескольким признакам, так как они составляют похожие объявления о продаже. Обратите внимание на следующие детали:
- стоимость машины чуть ниже среднерыночной;
- государственный номер на фотографии закрыт или замазан в простом графическом редакторе белым (чёрным) цветом;
- часто вместо «владельца» в объявлении встречается слово «хозяин»;
- автообъявление составлено в максимально простом и естественном стиле с большим количеством жаргонизмов и фраз вроде «полный фарш», «n-литровый движок», «ничего не гремит» и т.д.;
- при просмотре объявлений на веб-ресурсах встречается один и тот же номер сотового телефона;
- автомобиль сфотографирован на автомойке или рядом с ремонтной мастерской;
- продавец шаблонно отвечает на вопросы по телефону, предлагая сразу встретиться и обсудить всё на месте.
Как работают перекупщики авто
Итак для начала давайте разберем простую схему работы перекупщиков автомобилей. Многие считают, что автоброкеры постоянно ищут автомобили с хорошей технической составляющей и низкой ценой, у них имеется для этого определенная база и програмное обеспечение…Но это далеко не так…
1. Объявления о срочном выкупе автомобилей.
Клиент сам приходит к вам, как рыба на крючек. Продажа автомобиля, как показывает практика не проходит одним днем, это мероприятие затягивается в среднем на 1-2 месяца, а не популярные марки машин могут продаваться годами. В данной ситуации каждый продавец хочет, как можно быстрее продать автомобиль и получить заветные деньги на руки. В свою очередь перекупщик встретив такого «отчаянного», диктует ему свои условия. Предлагает цену далеко ниже рыночной, чтобы в дальнейшем получить с этого прибыль. Здесь конечно без психологической атаки редко обходится, обычно покупателю говорят, что машина плохая и того не стоит сколько за нее просит владелец.
2. Искусственное завышение цен на рынке.
После того момента, когда автоперекупщик купил машину, ему необходимо выгодно ее продать. Для этого он выкладывает множество выдуманных объявлений, о продаже автомобилей такой же марки, с явно завышенными ценами, что создает иллюзию дороговизны авто. Свое же объявление с настоящей машиной он выкладывает по средней рыночной цене, что делает ее вне конкуренции по сравнению с аналогами. Обыватель сам не замечая махинации попадется в сети автопосредника.
3. Машины с незначительными дефектами.
Хозяин такого автомобиля как правило в отчаянии, продает автомобиль ниже рыночной цены, да причем еще идет активно на торг. Все мы знаем, что когда задумал продавать машину, в нее уже не хочется вкладывать деньги, а если произошли какие то поломки или неисправности то устранять их нет особого желания. Этим пользуются многие кто зарабатывает на перепродаже автомобилей. Купив дешево автомобиль, они устраняют неисправности при помощи своих сил, устанавливая самые дешевые запчасти и продают его в идеальном состоянии. Разницу с полученного оборота кладут себе в карман.
Какие еще могут возникнуть проблемы с перекупами?
Документы.
Они покупают у владельца, себя в 99.9% не вписывают в ПТС — нужно платить налоги, да и вам к чему лишняя запись в ПТС? Поэтому, по сути, сделка обычно нелегальна, а прошлый владелец вообще может снять с регистрации или даже учета автомобиль.
То есть по документам у вас будет покупка от прошлого владельца, а по факту от перекупа, который вообще нигде не фигурирует.
Если вдруг что кому будете претензии предъявлять?
Перекуп вообще в сделке никак не участвовал, а владелец прошлый вас в глаза никогда не видел — он просто скажет, что продавал авто не вам и совсем по другой цене. И концов не найти — оно вам надо?
Аксиома: Сделка с перекупом практически всегда нелегальна.
Есть еще минус покупки у перекупа: вы никогда не узнаете из первых уст каким был прошлый хозяин, что делал с машиной, как ездил, а ведь это тоже важно. Часто перекупы вообще не знают что продают, а если знают то никогда не раскроют все карты!
Перкуп скручивает пробег практически всегда (если только у машины не реальный пробег, но машина была бита и восстановлена и за счет этого получили дельту)
Перекуп ВСЕГДА скрывает кузовной ремонт, если это возможно.
Если авто восстанавливается, то технология самая простейшая: дешевые материалы, ржавчину никто не убирает, металл не восстанавливается, используется самая дешевая шпаклевка — так быстрей и дешевле, в окраске пластиковых деталей не используются пластификаторы, днище прячется под слоем самого дешевого антигравия, под которым может быть все что угодно.
Место осмотра автомобиля и время так же продумывается — под нужной запыленностью, в нужном месте в сумерках не так легко заметить недостатки, а он вас будет торопить и давить на психику. И поставит авто так что бы вам максимально неудобно было видеть скрываемые недостатки.
Еще один негативный аспект перекупа — они влияют на рынок, часто завышая цены (ведь по ним ориентируются обыватели)
Перекуп это отсутствие безопасности — кроме того что машина может оказаться юридически не чистой, так еще при восстановлении все делается максимально дешево, начиная от б/у деталей в тормозной системе, заканчивая имитацией подушек безопасности — вы думаете что они у вас есть, а их нет — просто стоит обманка. Ну и распилы и конструкторы никто не отменял — попадаются авто с кузовом собранным из десятка автомобилей…
Перекупы — химики: есть море автохимии и уловок способных быстро и незаметно для обычного человека восстановить (крайне ненадолго) и скрыть ржавчину, царапины, дымящий мотор, воющую КПП или дифференциал.
Перекуп всегда хороший психолог, хотя часто они сами этого не осознают, но они всегда действуют, осознанно ли нет на психику: подводят к нужному решению, давят в нужный момент, пользуются психологическими уловками и ловушками, это работает, проверено много раз, особенно с неподготовленным человеком (а в большинстве своем покупатели не готовы к такому).
Покупка у перекупа это всегда переплата: и сам автомобиль стоит у него дороже чем на рынке и это означает что вы просто не смогли найти такого же автомобиля дешевле (а они существуют, ведь перекуп его как то купил же!)
Перекуп это не только мятый типок в ватных штанах с авторынка, но и на интернет площадках все завалено ими, куча площадок по продаже, даже достаточно большие автосалоны с девочками, кофе и приятными молодыми людьми, но сути это не меняет — вас обманут.
В нынешнем жесткоконкурентном рынке перекуп может быть миловидной девушкой, симпатичной молодой парой, дедом — и при этом разыгрывают такие сцены, а ложь довольна правдива и тонка — залюбуешься, их хоть в театр.
Поэтому вывод простой: зная «бизнес концепцию» перекупов не стоит даже тратить на них время.
Как я уже говорил не стоит тратить на него время и продавая им автомобиль и вот почему:
- Перекуп попросит вас подписать пустой бланк (вы же не подписываете пустые бланки?), для того что бы потом вписать того кому он продаст.
- Они не всегда продают быстро и на машине ездят, поэтому штрафы и налоги придут вам, причем нельзя будет показать свой договор, так как у следующего покупателя будет договор с другой датой, все упадет на прошлого владельца.
- Продавая перекупу вы занижаете стоимость своего авто, значит рынок готов его купить дороже (надо же ему заработать?), а для других покупателей вы наоборот удорожаете — это не выгодно никому кроме перекупов.
- Перекуп в вашей сделке юридически не участвует никак и ответственности ни за что не несет.
- Если перекуп собьет пешехода, попадет в ДТП и скроется, или накосячит на вашем авто каким то образом еще — ответственность ляжет на ваши плечи, а органы, естественно, не будут никого искать, так как им проще все свалить на вас.
- Это в конце концов неприятно — они ведут себя нагло, общаться с ними ни какого удовольствия.
- Ну и просто жалко отдавать свою машину каким то неприятным личностям.
- Все допы, шины и тп скорее всего будут сняты и проданы отдельно.
В чем плюсы и минусы работы перекупом
Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:
- Работа по типу «сам на себя». У перекупщиков нет начальства, он сам выстраивает свой график.
- Высокие заработки. Доходы успешных перекупов выше среднерыночной зарплаты, а в некоторые сезоны превышают ее в несколько раз.
- Не нужно жить от зарплаты до зарплаты. Если купля-продажа поставлена на поток, доходы возможны каждую неделю.
- Возможность попробовать несколько машин. За месяц перекуп может сменить несколько автомобилей, покатавшись на них от души.
Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.
Среди минусов работы перекупом:
- Нерегулярное получение прибыли. В межсезонье продажи могут зависнуть на месяц-два, и всё это время придется жить на накопленные средства.
- Отсутствие социальных гарантий. Если перекуп заболеет или захочет отдохнуть, ему никто не оплатит больничный и отпуск.
- Высокие риски. Даже при очень тщательном осмотре возможны ошибки в оценке авто. Незамеченные неисправности придется восстанавливать за свой счет, и выгода от перепродажи окажется небольшой.
Перекуп — это рискованная, но интересная и оплачиваемая профессия. Об офисной рутине можно забыть, скучать тут не придется.
Почему не стоит продавать машину перекупу СТАТЬИ
Сразу оговорюсь, что перекупом в данной статье считается человек, который приобретает авто с целью дальнейшей перепродажи, не регистрируя машину на свое имя. Если машина оформлена на него в ГИБДД, то в таких случаях считаем человека, пусть подозрительным, но собственником.
По опыту автоподбора не один раз приходилось сталкиваться с перекупами. Все потому, что их очень много, я бы даже сказал, что львиная доля рынка у них в руках и виноваты в сложившейся ситуации в большей степени, не покупатели, создающие спрос, не сами коммерсанты, а именно продавцы, не подозревающие, что их просто-напросто обманывают и подставляют. Люди привыкли, что у перекупов машины не стоит покупать, однако при продаже авто такому деятелю, риски ничуть не меньше. Ребята всё также исчезают при первых же проблемах.
Перекуп, это человек, который прежде чем принести в дом хлеб, должен «нагреть» как минимум двух человек: продавца и покупателя. Продавцу напеть, якобы его ведерко ничего не стоит, покупателю наоборот – пустить пыль в глаза. Цель одна – заработать. Успешный перекупщик – это психологически подкованный человек, который умеет общаться и ненавязчиво что-то доказывать. Своего рода менеджер личного автосалона.
Рассказы о том, что машину ему на продажу оставил друг, брат, сват и т.д, о том, что номер двигателя теперь не смотрят и о том, что оригинальный ПТС испортил ребенок – действенные орудия против кошелька неразобравшегося в автомобильном мире зеваки. Очень часто перекупы врут с объемом двигателя, типом привода, годом выпуска, в общем, всем тем, что обыватель может попросту не заметить. Сможете визуально отличить Kia Rio 1.4 от Kia Rio 1.6 без подглядывания в ПТС и номер двигателя? То-то же.
Как исключать объявления перекупов
Надеюсь, мне удалось Вас остановить от покупки авто у перекупа. Теперь попробуем с вами разобраться, как среди множества объявлений оставить только частников.
На самом деле, исключать перекупщиков достаточно просто, нужно просто позвонить по интересующей машине и спросить кто собственник автомобиля. Однако, не думайте, что все перекупы примитивны и тут же признаются, кто они есть. Юридически подкованные ребята знают, что договор купли-продажи передает право собственности и это позволяет им заявить, что они владельцы. Исключаются такие деятели вопросом: «На кого зарегистрирована машина?» Большинство перекупов таким образом благополучно исключается, остаются только дауны, которые просто любят тратить и наше с вами время и, не обремененное интеллектом, свое собственное.
После этой процедуры, Вы поймете, что бОльшая часть рынка контролируется «автобарыгами». На вопрос, есть ли честные перекупы? Есть. Среди них имеются даже некоторые мои знакомые. Врать они не умеют, отчего и продажи идут, мягко говоря, не очень.